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瑞幸蒙眼狂奔一直虧虧虧…這幫人究竟還要虧多久啊!?

時間: 2019-11-24 09:37:09

關于瑞幸的上市,長期燒錢無法盈利的瑞幸在咖啡行業上一直都存在極大的爭議,不過瑞幸轟轟烈烈的“出道”大動作也從沒有停過,一方面每個季度都在虧損,一方面總能忽悠到投資方進行融資,有金融界的人士甚至稱「與其說瑞幸在做一家咖啡連鎖店,不如說是在制作一節“上市式創業”,」瑞幸咖啡曾在去年表示,五年內不會停止補貼,瘋狂燒錢還搞補貼的瑞幸未來還能走多久沒有人能確定。

在今年年初瑞幸咖啡定了一個目標稱2019年要在全國新開設2500家門店的計劃,門店總數達4500多家,聲稱超越星巴克成為中國門店數量最多的第一大咖啡連鎖企業,根據瑞幸最新三季度財報,瑞幸咖啡截至三季度末門店總數已經達到了3680家,這意味著要實現這個目標還需要在第四季度開設至少820家門店。就在昨天,瑞幸宣布與沃爾瑪簽約合作開店,瑞幸將在沃爾瑪大賣場、山姆等業態的外租區域開設新店,目前開出的門店達到20多家。

欲在中國擊敗星巴克(Starbucks)的瑞幸咖啡(Luckin Coffee)自上市以來,其盈利狀況幾乎是「虧損」狀態,但瑞幸絲毫沒有因此放手不干,對于瑞幸咖啡的發展,瑞幸咖啡創始人、CEO錢治亞在今年5月底的瑞幸咖啡全球合作伙伴大會上表示,將在2021年底建成10000家門店,而此前,瑞幸咖啡已經完成了于2018年定下的2000家門店的目標,并于5月17日成功登陸納斯達克,融資6.95億美元,成世界范圍內從公司成立到IPO最快的公司。

瑞幸咖啡成立于2017年10月,于2018年1月份正式試營業,截止到10月份,已經在國內布局超1000家分店,是國內新零售咖啡典型代表,在營銷方面,瑞幸咖啡可以說是行業內最懂得“玩”營銷的公司之一了,自去年創立以來,我們就能發現,小藍杯一直出現在各個領域。2019年5月17日,瑞幸咖啡在美國紐約納斯達克市場敲鐘上市,創造了中國咖啡品牌自創立到美股上市的最快紀錄,共募集資金6.95億美元,市值達42.5億美元,成為今年在納斯達克IPO融資規模最大的亞洲公司。

很多人認為瑞幸一路走來都是持續虧損狀態,根本就是在蒙眼狂奔,而瑞幸咖啡董事長陸正耀卻信誓旦旦的告訴大家:瑞幸咖啡并非蒙眼狂奔,而是一場深謀遠慮的“閃電戰”,實際上,瑞幸咖啡作為國內新零售咖啡的杰出代表,致力于推動咖啡商業化,最大的特點是“快”,從開店的角度上就可以體現出這一點了,而在中國,以這種極快的速度成長起來的創業公司幾乎沒有出現過,瑞幸的出現就像一個神話,不斷的刷新人們的眼界。

「百天開500家店、超越Costa、海外上市」瑞幸的這些想法舉動受到了很多人的人的質疑,結果是,不被看好的瑞幸以最快的速度把這些想法統統成功實踐了一遍,在面對媒體時錢治亞毫不諱言,luckin coffee的目標就是要打敗星巴克,做中國領先的高品質、專業化咖啡。

最新公布的數據顯示,從2017年創辦至今的第三季財報,瑞幸咖啡已經累計虧損了34億元還聲稱五年內不會停止的補貼,這在咖啡行業似乎沒有一個品牌從剛起步就如此“瘋狂”的。

瑞幸一直虧虧虧……的原因:

Luckin coffee的快速發展引來了資本市場的高度關注,既然luckin coffee的定位是要打造高品質商業化國民咖啡品牌,前提是要穩,不管打敗誰,首先要擁有自己的一席之地,而在剛剛起步時,瑞幸咖啡在門店上僅僅開出了9家門店,賣出了22萬元的咖啡,瑞幸最燒錢的地方是在廣告上,一組「張震、湯唯的加盟代言」加上其他廣告投放營銷活動上已經花費了2391萬元。

另外,在消費習慣方面,瑞幸一改以往傳統模式,取而代之的是線上線下一體化,有堂食、自提、外送等多種模式的“Anymoment無限場景”概念,在2018年,luckin coffee推出的新客戶首杯免費、“買二贈一,買五贈五”、“免費送好友咖啡,各自得一杯”的優惠活動,讓消費者以更實惠的價格獲得全新的咖啡消費體驗,相當于約六六折和五折優惠,瑞幸的咖啡新零售模式改變了人們的消費習慣,但在新用戶免費體驗活動上瑞幸虧損1.3億元的咖啡。

在外賣配送上,2018年,瑞幸咖啡產生配送費用2.4億元,但從訂單中收取的配送費用只有5000多萬元,luckin coffee與順豐合作,官方稱目前配送時間基本上是10到15分鐘,最晚不超過30分鐘,確保咖啡的溫度和口感送到客戶手中時仍然保持在最好,每單配送成本在7-8元之間,如果超過30分鐘就再賠一杯,對于瑞幸咖啡而言,基本上是送一單虧一單。

對于瑞幸未來的迷局,這幫人究竟還要虧多久?在前不久剛剛發布的第三度財報中顯示,今年第三季度依然虧損,不過門店運營效率和盈利能力提高了,這也是四個季度里虧損金額最小的一次,在過去四個季度里它的單季凈虧損額度在6億元上下浮動,相比Q2,瑞幸咖啡門店運營虧損為5580萬元,第三季度瑞幸門店運營層面首次實現利潤率12.5%,盈利1.86億元,但如果從整體經營層面上看,其實瑞幸從未盈利。

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